李逍遙

小罐茶、背背佳、好記星等竟出自同一人之手,營銷手段超越史玉柱

李逍遙 營銷推廣 2018-03-15

2017年,小罐茶的廣告霸占了央視的廣告,這個新興的品牌迅速崛起,零售突破了10億。而鮮有人知的是,小罐茶,背背佳,好記星,8848這些產品出自同一人之手,這些品牌跨越不同的領域,卻都成為了商界的經典傳奇。

小罐茶、背背佳、好記星等竟出自同一人之手,營銷手段超越史玉柱 

這個人就是杜國楹,21歲開始創業,用了4年的時間成為億萬富翁,從25歲開始,他每隔幾年都會創造一個中國商業傳奇,讓業內矚目。而他的人生卻頗具戲劇色彩,和“商業戰神”史玉柱有些類似,白手起家,年輕時達到巔峰,遠超同齡人,然后迅速跌入低谷,但很快又迅速崛起,重新站上商業之巔。

杜國楹出身一個農民家庭,1994年辭去教師的工作開始創業,從最基本的柜臺做到,很快就做到全國的銷售冠軍。這其中的原因是杜國楹深諳廣告的效果,這幾年杜國楹積累了自己的經驗和營銷方法,之后創立品牌背背佳,開啟了全新的“矯姿帶”品類市場,獲得巨大成功,這一年他不過25歲,便成為了億萬富翁。

小罐茶、背背佳、好記星等竟出自同一人之手,營銷手段超越史玉柱 

少年得志,達到了業內前所未有的成就,杜國楹后來回憶到,當時我覺得自己瘋了,覺得自己無所不能,啥事都能干成,還有比我更牛的人嗎?”不料很快就接連遇到了兩次失敗,把賺到的上億財富賠了個精光,還欠了供應商和渠道商3000多萬。2002年,杜國楹帶著核心團隊8人,開始再次創業。一年后,杜國楹敏銳的捕捉到了商機,推出了好記星學習機,直接進入新華書店渠道,采用專柜模式。

小罐茶、背背佳、好記星等竟出自同一人之手,營銷手段超越史玉柱 

開辟了全新的傳播和銷售渠道,杜國楹又一次大獲成功,4個月便還清負債,3年銷售32億,再度躋身億萬富翁行列。之后再接再厲,杜國楹推出了E人E本,定位商務,售價比蘋果ipad還高,銷售業績斐然。2015年杜國楹推出了最貴的國產手機——8848,這款手機售價高達9999元,刷新了對國產手機的認知。

這一次請了地產界大佬王石為其代言,采用了全新的廣告語,獨特的材料和設計。去年杜國楹表示,兩年里8848手機銷售24.8萬部,而m4這一代,售價已經高達12999起步,位列奢侈品牌。

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8848之后,杜國楹攜小罐茶再次歸來,這一次涉足茶飲行業,仍然把波瀾不驚的行業攪的一片風雨。不知道下一次杜國楹又會推出怎樣的品牌呢,是否能再續輝煌,非常令人期待。

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